Cuánto debo cobrar por hacer una página web

Si sos desarrollador/a web o freelance, tarde o temprano te cae la pregunta: “¿Cuánto me cobrás por hacer una página web?”. Y sí… es incómoda, porque no existe un número mágico. En nuestra experiencia, el error más común es tirar un precio “a ojo” y después terminar laburando el doble (o discutiendo cambios eternos).

Acá vamos a ordenar el tema para Argentina: qué rubros tenés que presupuestar, rangos reales en Pesos Argentinos (ARS), y cómo armar un precio que te cierre a vos y al cliente. Sin humo.

Estilo elegido: A) TÉCNICO (Tutorial/Definición)

Este tema pide un enfoque técnico porque el precio sale de un desglose: horas, alcance, herramientas, hosting/dominio, contenido, SEO, mantenimiento y (muy importante) cambios. Si lo tratás como “un número”, te metés en problemas.

Qué significa “cobrar una página web” (definición práctica)

Cobrar una web no es cobrar “un sitio”. Es cobrar un servicio que incluye (según el caso): análisis, diseño, maquetación, desarrollo, carga de contenido, optimización SEO, performance, seguridad, capacitación y soporte. Lo curioso es que muchos clientes creen que “una web” es solo la home… hasta que piden WhatsApp, formularios, catálogo, mapa, reservas, blog y que cargue rápido en 4G.

Tutorial: cómo calcular cuánto cobrar por una página web en AR (paso a paso)

Paso 1: Definí el tipo de web (y ponelo por escrito)

Antes de hablar de plata, cerrá esta pregunta: ¿qué estás entregando exactamente?

• Landing page (1 sola página, objetivo claro: captar leads o vender).
• Web institucional (Home + Servicios + Nosotros + Contacto + legales).
• Web con blog (estructura + categorías + carga inicial).
• E-commerce (catálogo, carrito, pagos, envíos, stock, emails).
• Web a medida (backend propio, integraciones, panel, etc.).

Sinceramente, si el alcance no queda escrito, el presupuesto es una invitación a renegociar cada semana.

Paso 2: Desglosá el presupuesto en rubros (para que no se te escape nada)

Separá costos “duros” (dominio, hosting, licencias) de tu trabajo (horas). Esto te ayuda a justificar el valor y a evitar que el cliente compare tu precio con “un sobrino que hace webs”.

• Dominio (anual): .com, .com.ar, etc. Si el cliente no lo tiene, lo incluís o lo asesorás. Podés gestionar el registro desde un proveedor confiable de dominios.
• Hosting (mensual o anual): para WordPress o sitios institucionales suele alcanzar un plan compartido; para tiendas o tráfico alto, conviene escalar. Mirá opciones de hosting según el proyecto.
• Servidor VPS (si el proyecto lo pide): e-commerce con muchas visitas, multisite, integraciones pesadas o necesidad de recursos dedicados. En ese caso, evaluá servidores VPS.
• Diseño: plantilla + personalización vs diseño UI a medida.
• Desarrollo: maquetación, responsive, formularios, integraciones, performance.
• Contenido: copywriting, carga de textos, imágenes, edición.
• SEO inicial: titles, metas, headings, enlazado interno, indexación, mapa del sitio.
• Seguridad y mantenimiento: backups, actualizaciones, hardening, monitoreo.

Paso 3: Estimá horas (y agregá un “colchón” realista)

Estimá por bloques. Ejemplo típico para una web institucional en WordPress:

• Reunión + brief + arquitectura: 2 a 4 hs
• Diseño (plantilla y ajustes): 4 a 10 hs
• Maquetación + responsive: 6 a 14 hs
• Carga de contenido (5-7 secciones): 3 a 8 hs
• SEO on-page básico: 2 a 5 hs
• Performance + seguridad + backups: 2 a 6 hs
• QA + ajustes + publicación: 2 a 5 hs

Total: 21 a 52 horas (sí, la diferencia es grande; depende del cliente y de cuán “cerrado” esté el material).

Paso 4: Poné tu tarifa (y defendela)

Tu tarifa no sale de “lo que cobra el mercado” solamente. Sale de tus costos, tu nivel, tu disponibilidad y el riesgo del proyecto. En Argentina, muchos freelancers cobran por hora o por proyecto cerrado con hitos. Si cobrás por proyecto, igual calculá por hora internamente para no regalarte.

Tip que salva: definí una tarifa “base” y una “urgente” (cuando te piden para ayer).

Paso 5: Sumá costos externos y licencias (sin esconderlos)

Plugins premium, pasarelas, plantillas pagas, herramientas de diseño, bancos de imágenes, etc. Si los incluís, aclaralo. Si no, también.

(Y ojo con el “después lo vemos”: después lo terminás pagando vos o discutiendo.)

Paso 6: Cerrá condiciones: entregables, cambios y mantenimiento

Acá se define si ganás o sufrís:

• Alcance: qué páginas incluye y cuáles no.
• Rondas de cambios: por ejemplo, 2 rondas incluidas; extras se cobran aparte.
• Plazos: fechas y qué pasa si el cliente demora contenido.
• Soporte post-publicación: 7/15/30 días, qué cubre.
• Mantenimiento mensual: actualizaciones, backups, seguridad, pequeñas mejoras.

Tabla de costos y rangos estimados en Argentina (ARS)

Estos rangos son orientativos y dependen del proveedor, del dólar, del nivel del profesional y del alcance real. Usalos para armar tu propio presupuesto con lógica.

Factores que más mueven el precio (los que nadie te avisa)

• Contenido desordenado: si el cliente no tiene textos/fotos, lo pagás en horas.
• Integraciones: CRM, Mercado Pago, WhatsApp API, turnos, ERP… cada una suma.
• Performance: si te piden “que vuele” en mobile, hay laburo fino (caché, imágenes, scripts).
• SEO real: “poner keywords” no es SEO. Estructura, intención de búsqueda, interlinking, schema, etc.
• Urgencia: si te corren con la fecha, cobralo. Si no lo cobrás, lo pagás con tu salud.

FAQ: preguntas típicas sobre cuánto cobrar una página web

¿Conviene cobrar por hora o por proyecto?
En nuestra experiencia, por proyecto funciona mejor para el cliente (quiere previsibilidad), pero vos tenés que estimar horas y poner límites de cambios. Por hora sirve cuando el alcance es incierto o hay iteraciones constantes.

¿El hosting y el dominio los pago yo o el cliente?
Lo más prolijo es que el cliente sea titular y pague. Vos podés gestionarlo y cobrar la gestión. Si lo pagás vos, después es un lío cuando se corta la relación (pasa seguido).

¿Qué incluye un “SEO básico” al entregar la web?
Estructura de headings, titles y metas, URLs limpias, sitemap, indexación, optimización de imágenes, enlazado interno básico y configuración de analítica si corresponde. Si el cliente quiere posicionar, eso ya es un servicio mensual.

¿Cuánto cobro por una tienda online en Argentina?
Depende de productos, variantes, medios de pago, envíos y si hay integraciones. Una tienda simple no es lo mismo que una con stock sincronizado y automatizaciones. Presupuestá por módulos (catálogo, pagos, envíos, emails, SEO, seguridad).

¿Cómo manejo los cambios para que no se vuelva infinito?
Definí rondas de cambios incluidas, y todo lo extra se cobra por hora o por paquete. Y dejalo escrito desde el día 1 (sin vergüenza).